۱۰ گام تا یک لانچ موفق: ۱۰ سوالی که قبل از معرفی یک محصول جدید به بازار باید پاسخ دهید

Podcast: Play in new window | Download

Subscribe: RSS

دریافت فایل اجرای صوتی: ۷ دقیقه -۳ مگابایت

شما اگر می خواهید یک محصول یا سرویس جدید را به بازار معرفی کنید، قبل از هر کاری ۱۰ سوال زیر را در نظر بگیرید. و تلاش کنید برای آن ها پاسخ مناسب بیابید. پاسخ های شما به این سوالات در واقع برنامه لانچ شما را تشکیل خواهد داد و یا آن را بهتر خواهد کرد.

بیشتر بخوانید: بهترین زمان برای معرفی یک محصول جدید به بازار چه زمانی است؟ + اجرای صوتی

۱۰. USP شفاف داشته باشید:

اطمینان حاصل کنید که محصول یا سرویس شما یک USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) شفاف دارد. پیام شما باید واضح باشد و مشتری بتواند در کمترین زمان آن را درک کند. سوال: مشتری ها در ازای پرداخت پول، دقیقا چه چیزی دریافت می کنند؟

۹. به خریداران اولیه جایزه دهید:

برای خریداران اولیه، پاداش، مشوق یا جایزه ای در نظر بگیرید. به این ترتیب آن ها حس و تجربه ای متفاوت و خوب از اول بودن در خریدن محصول شما خواهند داشت و به صورت ناخودآگاه به سفیران پیام رسان و تبلیغ کنندگان برای شما تبدیل می شوند. سوال: چگونه آن ها را به خرید زودتر تشویق می کنید؟

۸. لانچ را با سرگرمی و جذابیت همراه کنید:

افرادی که محصول شما را خریداری نمی کنند را فراموش نکنید. خیلی ها به دلایلی ممکن است محصول شما را نخرند اما از شنیدن و خواندن درباره رویدادهای پیرامون آن خوششان می آید. سوال: آیا لانچ محصول شما، سرگرم کننده و جذاب است؟

۷. خریداران را شتابزده کنید:

این یک واقعیت روانشناختی است که انسان ها نسبت به چیزهایی که به سختی بدست آورند احساس نیاز بیشتری می کنند. در پیام ها و تبلیغاتتان برای لانچ، یک پیشنهاد ویژه با مدت محدود در نظر بگیرید. سوال: آیا احساس ضرورت، به موقع بودن و عجله در خریداران احتمالی را تحریک کرده اید؟

۶. همه چیز را بررسی کنید:

قبل از لانچ همه ی لینک ها، جزئیات وب سایت، روش های پرداخت الکترونیکی و غیر الکترونیکی، نوشته های تبلیغاتی و … را به دقت بررسی کنید. سوال: آیا لیستی از کارهای جزئی که ممکن است ایراد پیدا کنند و بر کل لانچ اثر منفی بگذارند تهیه کرده اید؟

۵. برای خودتان یک هدف مادی مشخص تعیین کنید:

در مدت لانچ، چه تعداد فروش می خواهید داشته باشید و چقدر سود خالص بدست آورید؟ به عبارت دیگر، موفقیت از نظر مادی، به چه شکل است؟

۴. مدل های مختلف پرداخت ارائه کنید:

توجه کنید که ارائه تخفیف برای مشتریانی که مبلغ را به صورت کامل پرداخت می کنند، یک کار معمول است. این در واقع یک مشوق است برای کسانی که می خواهند کل مبلغ را یکجا پرداخت کنند. در کنار این، بهتر است روش های پرداخت قسطی، و مدت دار هم در نظر بگیرید. سوال: آیا برای محصول یا سرویس گران قیمت، برنامه پرداخت متناسب با درخواست خریداران در نظر گرفته اید؟

۳. تبلیغات کم خرج ولی اثرگذار انجام دهید:

از دوستان، آشنایان، مشتریان قبلی و فعلی درخواست کنید که اطلاع رسانی کنند و دوستانشان را از ارائه محصول جدید با خبر نمایند. شرکت ها و موسسات همکار را در جریان قرار دهید و در صورت امکان، به خبرنگاران و وبلاگ نویس ها اطلاع رسانی کنید. سوال: چگونه از دوستان و آشنایانتان درخواست می کنید تا برای شما تبلیغ کنند؟

۲. از شبکه های اجتماعی کمک بگیرید:

در شبکه های اجتماعی مانند توییتر و فیسبوک و لینکدین درباره محصولتان بنویسید وتبلیغ کنید. در فیسبوک، یک رویداد ایجاد کنید و دوستانتان را به آن دعوت کنید. سوال: چه برنامه ای برای تبلیغات در شبکه های اجتماعی دارید؟

۱. مشتریانتان را سورپرایز کنید:

بیشتر از آنچه که مشتری انتظار دارد به او ارائه کنید تا شگفت زده شود و تحت تاثیر قرار بگیرد. سوال: یا می توانید محصولات و یا خدمات کوچک دیگری هم در کنار محصول جدیدتان به آنها ارائه کنید؟

اگر تا حالا محصول جدیدی را معرفی کرده اید چه چیزی را بیشتر از همه مورد توجه قرار داده اید؟ نظرتان را با ما و خوانندگان خوشفکری در میان بگذارید.